POP, z anglického Point Of Purchase, teda miesto nákupu, alebo tiež POS, z anglického Point Of Sale, teda miesto predaja. Tieto základné marketingové nástroje sa umiestňujú v mieste predaja alebo tam, kde vzniká dopyt. Sú vždy nositeľmi nejakého oznámenia a sledujú osobitný komunikačný zámer, ktorý môže byť v zásade dvojaký: informatívny či predajno podporný. Dôležitú úlohu v tom, či tieto formáty zafungujú, hrajú dva faktory. Jednak je to dizajn a celkové prevedenie, jednak k úspešnému použitiu prispieva tiež strategické umiestnenie. Samotná inštalácia propagačných materiálov zvyšuje atraktivitu predajného miesta a vystaveného tovaru. Vhodné je napríklad umiestnenie v smere toku zákazníkov, na úrovni očí atď.
Dôkazom, ako tieto materiály fungujú, je štúdia z predminulého roku nazvaná Shopper Engagement Study Slovakia 2015. Zamerala sa na podrobný prieskum nákupného správania v slovenských hypermarketoch a supermarketoch. Vyšlo najavo, že až 59% nákupov bolo čisto impulzívnych, teda vykonaných na základe spontánneho rozhodnutie v mieste predaja. Údaje zároveň ukazujú, že predaj tovaru podporený niektorým z POP / POS materiálov sa zvýši priemerne o 45%. Prieskum tiež priniesol zistenie, že 52% kupujúcich príde do obchodu kvôli rýchlemu nákupu pár výrobkov, pričom nemajú výraznú preferenciu konkrétnej značky a produktu. Táto situácia je viac než priaznivá pre predajcov, ktorí tak môžu pomocou vhodných nástrojov nákupné správanie zákazníkov ovplyvňovať podľa svojich potrieb.
Výber a umiestnenie POS / POP
Výber a spracovanie POS / POP materiálov treba pojať inovatívne, odlíšiť sa od prostriedkov konkurencie a zapracovať na originálnom a pritom účinnom stvárnení. Nejde len o samotné umiestnenie a využitie sprievodných inštalačných prvkov. Kľúčová je celková koncepcia, tak aby bola prezentácia pre zákazníka atraktívna a zároveň dobre zrozumiteľná. Koncepcia týchto materiálov by mala byť v súlade s aktuálnymi marketingovými prioritami a prebiehajúcimi komplexnými kampaňami. Inšpiráciu môžete hľadať u špecialistu na kartónové a lepenkové POS / POP materiály Paketo.one. Vie ponúknuť individualizované reklamné obaly, podlahové a pultové displeje, bannery, totemy a ďalšie druhy reklamných nosičov z kartónu. Vďaka dlhoročným skúsenostiam s kartónmi a lepenkou, modernému technickému vybaveniu a vlastným skladom je výrobca schopný realizovať zákazky rádovo v stovkách i malé objednávky od jedného kusa.
Hitom sú POS / POP materiály z ekologicky udržateľného kartónu
Kartón a lepenka patria medzi materiály, ktoré vďaka svojim vlastnostiam umožňujú výrobu zaujímavých tvarov a dovoľujú vytvárať originálne konštrukcie podporujúce vnímanie značky. Konštrukcia je ľahká, ale má dostatočnú nosnosť aj na ťažšie výrobky. Populárne sú podlahové displeja a pultové displeje: umožňujú oddelenú prezentáciu vlastného tovaru, ovplyvňujú rozhodnutie ku kúpe a výborne odlišujú výrobky od konkurencie. Dajú sa navyše ľahko plnofarebne a celoplošne potlačiť vo fotografickej kvalite.
